廣告小報
廣告圈那點事

這只鴨火了!

傳統佳節向來是營銷戰場,出新出奇一貫是取勝法寶。
今年端午節,這支品牌視頻以一種獨特視角,收攏了不少關注目光。你看得懂開頭,卻不一定能猜到結尾:
不瞞你說,我看完視頻的第一反應,就是想立刻來一顆軒媽蛋黃酥嘗嘗。
這支66鴨視頻妙在哪里?
第一,創意構思巧妙——
在敘事構思上,軒媽區別于傳統端午節營銷套路,而是圍繞產品關鍵元素“咸蛋黃餡料”做文章。
以動物擬品牌,借助“66鴨為66蛋贏得不一樣的蛋生”而歷盡艱辛不負使命的歷程,以及“養殖戶尋找66鴨的奇幻情節”,來趣味凸顯“軒媽小店作為鴨蛋頂級殿堂的名不虛傳”,以及“每一顆蛋黃酥品質的來之不易”,順理成章地傳達產品的原料優勢和大受歡迎的境況。
這只鴨火了!
第二,腦洞風格爆笑——
在呈現創意的過程中,軒媽還不忘從以下五個方面豐富視頻的可看性和娛樂性。
笑料足:正在鏡頭前哭訴的養殖戶突然開始飆歌,連記者都忍不住一起搖擺起來,再配上藍色歌曲字幕瞬間MV既視感。
這只鴨火了!
熱梗多:結合產品特征化用經典段子——“怎么可以吃兔兔”同款語錄“怎么可以吃鴨鴨”,“到手的鴨子飛了”對標俗語“煮熟的鴨子飛了”,BGM則是經典兒歌《數鴨子》……這些被改造后的話語和旋律,聽起來順耳又新奇。
這只鴨火了!
腦洞大:66鴨留信出走的舉動,仿佛“世界那么大我想去看看”再現;鴨群熱議66鴨的優秀,宛如業內大咖得到同行稱贊。
這只鴨火了!
情節險:“66鴨出走后要去哪、會不會被意外吃掉”是視頻一開篇埋下的鉤子,以勾住受眾注意力一直看下去,而66鴨出走歷險記,既讓受眾直觀感受到66鴨的勇敢和可愛,也展示出品牌為追求品質不輕易放棄的毅力和決心。
這只鴨火了!
借熱點:66鴨最后將66蛋送上練習生成功以“當紅愛豆酥”出道,正應和當下選秀綜藝成團出道的熱流趨勢,也借此凸顯蛋黃酥的top品質——只有經過練習生那樣一路刻苦打拼,才能最終出道成為軒媽蛋黃酥。
這只鴨火了!
而結尾彩蛋處,養殖戶懷抱66鴨烤從烤鴨店老板面前昂首走過,更是傳遞出軒媽對自家產品的自信:一只鴨的宿命,不只有被粗暴地“烤掉吃掉”,還可以經過軒媽之手,成就很多個品質蛋黃酥。
這只鴨火了!
第三,傳播玩法多元——
在微博,軒媽聯合一眾藍v發布先導片和話題 #尋找66鴨# 展開預熱,迅速聚攏粉絲關注,引流至官博找答案,再通過發布66鴨趣味場景海報揭曉答案,形成完整互動鏈路。
這只鴨火了!
這只鴨火了!
同時,軒媽聯動各路自媒體和不同圈層KOL,合力面向各類用戶擴散66鴨創意視頻,以新奇的構思和誘人的畫面,喚醒忠實用戶對蛋黃酥的美味記憶,激發潛在用戶對蛋黃酥的興趣和購買欲。
這只鴨火了!
這只鴨火了!
整體看下來,軒媽通過這次端午節營銷構建出了一個獨屬于“軒媽和66鴨”的完整情境,將講故事、推產品、玩互動這些環節都融入其中,處理地自然、流暢。
節日營銷,軒媽也是一貫擅長了。
母親節,以 #送給媽媽最贊的禮物# 為題發布長條漫。
這只鴨火了!這只鴨火了!這只鴨火了!這只鴨火了!

左右滑動查看更多

基于對媽媽群體的細微洞察與深入了解,打造“苦辣酸甜”四個典型場景,來描繪女性當媽媽后的變化與辛苦,一擊中而為人母后極為真實的痛點難點,展現媽媽辛勞不易、蓋章媽媽無私付出的同時,傳遞品牌對媽媽群體的問候關懷,豐富軒媽貼心有愛的品牌形象。

同時,依托長條漫精準內容在媽媽用戶群中引發的共鳴,軒媽快馬加鞭聯合180+品牌和20+KOL多渠道造勢,密集發起多種福利互動,配合內容大規模上線進一步拉動銷售轉化。
這只鴨火了!
這只鴨火了!
年貨節,則以雙主題 #送軒媽蛋黃酥,酥酥福福過大年# #金酥送福# 布局傳播。
先是以一支趣味十足的系列視頻,洞察到不同人群過年的痛點——催婚、假客氣、曬成就、貼標簽、聚會玩手機等,以無厘頭反轉創意,透過多個場景花式展現,但最終瞄準同一訴求——軒媽蛋黃酥助力“舒服過大年”,將“年貨節送軒媽的心智”深植用戶心中。
另一邊,則打通多個平臺渠道提升曝光度:芒果tv熱門綜藝貼片,朋友圈廣告,抖音信息流……都能看到軒媽身影。同時深度聯合20+不同領域KOL合力傳播,以實現全方位覆蓋,再度強化用戶“年貨送軒媽”的認知。
這只鴨火了!
軒媽長久深耕節日營銷,積累下不俗戰績:
在零食行業排名中一度上升至第二名,直接有力地證明了品牌深受消費者歡迎:
這只鴨火了!
b站、小紅書等多個social平臺品牌關鍵詞搜索量都大幅激增,產品種草內容強勢霸屏。

這只鴨火了!

這只鴨火了!

尤其b站,一支百萬up主測評說 “軒媽蛋黃酥絕對最好吃了” 的視頻,一舉斬獲近200W播放量。

這只鴨火了!

微博 #軒媽蛋黃酥# 話題討論熱度持續攀高,可見已然與用戶建立了穩定持久的良好關系:
這只鴨火了!
能有此收獲,得益于軒媽對三端的有效把控:
在內容端:不同節日需要不同內容,因此軒媽十分注重對癥下藥,在緊跟時下熱點、洞察年輕人痛點癢點、不拘泥于某種固定風格的前提下,大膽創造帶有軒媽特色的節日營銷內容,集中輸出觀點的同時,不忘將原材料優質的產品優勢自然流暢地植入,內容效果和銷售成果雙管齊下。
在傳播端:不同渠道通向不同人群,于是軒媽在分發內容時,會根據不同圈層用戶的媒介使用習慣,來匹配與之相對應的場域、平臺和策略,并適時根據各個群體的喜好偏好,有針對性開展多層次多角度互動玩法,進一步擴展信息覆蓋面,以確保優質內容傳播效率最大化。
品牌端:基于充分釋放內容價值、強化渠道傳播勢能這兩方面的持續發力,軒媽在一波波的節日營銷中,不斷塑造著年輕有愛的品牌形象,并將這一形象深植用戶心中,憑優質產品收獲用戶的胃,也借品牌魅力收割用戶的心,從而能在行業中獨樹一幟、圈地為王。
節日營銷隨節日而生,看似熱鬧一時,其實長久積累下來便能聚集能量形成觸發機制,就像在用戶心中埋下一顆“節日種子”——每當節日來臨,這顆種子就會萌動,一點點發芽,一步步成長,在此過程中,用戶對產品的記憶和對品牌的好感會持續加深,最終為品牌在用戶心中開拓出一片品牌專屬之地。
這也是軒媽正在做的:鎖定每一個節日,抓住每一次契機,用恰當的傳播語言與特定的消費人群,耐心且重復地對話、對話再對話,直到這種對話催生出一種習慣模式甚至條件反射——當用戶要過節,無論大小,都會不自覺想起軒媽,想念軒媽蛋黃酥。
所以軒媽和節日營銷的關系,或許用一句話就足以概括:節日一到,軒媽有料。

未經允許不得轉載:4A廣告提案網 | 廣告小報 | 廣告圈那點事 » 這只鴨火了!

分享到:更多 ()

評論 搶沙發

  • 昵稱 (必填)
  • 郵箱 (必填)
  • 網址
黄色电影在线观看