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功能性直面消費痛點 安踏兒童的童裝科技“進階戰”

盛夏將至,安踏兒童推出全新智能透干科技,將夏季的旗艦產品酷爽系列再度升級。這一“黑科技”主打單向排汗性能,實現快干速爽,將汗液迅速傳遞至面料表層并快速蒸發,使人體感覺干爽舒適,加上透氣網布,助力兒童“頑出成長”,實現暢爽運動。

用黑科技解決消費者痛點

從2015年開始,安踏兒童每年都會在夏季推出酷爽系列,到今年已經是第六代。

針對夏季產品,安踏兒童前期發起市場調研,收集了超過4000份問卷,了解消費者最核心的需求。他們發現,皮膚曬傷、排汗不及時易感冒和捂汗發臭是家長們主要擔心和煩惱的三大孩子健康問題。90%以上的家長針對孩子出現的夏季健康問題采取了一系列措施,首要的解決方案是為孩子選擇具有排汗功能的專業運動服,占比 60%。這進一步加強了安踏兒童提升酷爽系列排汗功能的研發和投入。

功能性直面消費痛點  安踏兒童的童裝科技“進階戰”

“根據深度的消費者洞察,體感和排汗速度成為我們今年核心升級的部分,”安踏兒童服配商品部總監游慧敏表示,“今年這個系列的排汗效果和它的單向傳遞指數的提升是非常高的,其中單向傳遞指數大于400,是國標的兩倍。”

“一般家長帶小朋友出去的時候,都會多備一套衣服,流汗了馬上就換掉。我們的衣服其實能夠很好地去解決這個問題。”安踏兒童品牌高級總監江艷說。她強調,市場趨勢雖然每年都在變化,但是安踏兒童始終在為消費者痛點提供解決方案:關注兒童的運動需求,滿足媽媽對讓小朋友更干爽、更舒服、更有體驗感地進行運動的訴求。

今年夏天,以智能透干科技為標志,下一步安踏兒童還將陸續推出酷爽系列的其他產品。

花式營銷強化受眾粘性

因為今年的特殊情況,無法向往常一樣落地發布會,所以安踏兒童采取了線上為主的營銷策略。其中最值得一提的,就是開發了一個具有創新性的“深海跑酷”微信互動小游戲。

通過在互動小游戲的海底中設置跑道,邀請孩子與深海魚類進行賽跑,展示此次智能透干T恤的科技功能,強調快速的單向排汗與透氣,并且在朋友圈分享成績,還能時時排行社群PK。

從5月13日上線到5月18日,短短5天時間內,就有近5萬人體驗這款互動小游戲,可見將功能結合到游戲中的新玩法是一個不錯的推廣舉措。

此外,知名演員應采兒的兒子Jasper身穿安踏兒童最新的智能透干科技產品,與媽媽應采兒首次登上雜志封面也為安踏兒童商品帶來不少關注度,通過時尚和親子兩個角度,來增加產品的曝光度和影響力。#應采兒Jasper首封#這一話題在微博熱搜總榜第17名,話題閱讀量超3.3億。以軟植入方式,帶動了消費者對安踏兒童產品的好感度。

功能性直面消費痛點  安踏兒童的童裝科技“進階戰”

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除了營銷,在采訪中,江艷很強調的一個詞是“會員”。在疫情期間,安踏兒童除了增加線上購物場景,給消費者提供更好的服務之外,還額外給會員提供關懷,推出了“一平米頑法”的活動,教小朋友和家長在家中進行親子運動,提升會員粘性。

江艷表示,“針對會員服務和會員粘性,提供給他們好的產品,讓他們有更好的體驗,去感知我們品牌的溫度和高價值產品的理念,是我們接下來會去強化跟關注的。”

精細化運營深挖消費潛能

伴隨著近年來國家開放二胎政策,龐大的童裝適消費人群在過去五年爆發,童裝市場進入高速發展期。根據智研咨詢的報告,2017年中國童裝行業市場規模達到1597億元,2017-2021年間的年均復合增長率約為8.05%,2021年中國童裝行業市場規模將達到2177億元。國內外運動品牌、快時尚品牌、休閑品牌以及原本就專做童裝的品牌,都希望抓住這個充滿機遇的市場,童裝市場競爭也日漸激烈。

功能性直面消費痛點  安踏兒童的童裝科技“進階戰”

早在2008年,安踏在中國運動品牌中率先推出兒童體育用品系列。2017年,安踏兒童提出“頑出成長”的品牌宣言,通過更具科技感和設計感的鞋服產品、更好的服務,以及“頑運會”活動形式等核心內容,來助力孩子在運動中成長。

經過多年耕耘,產品在功能性同時實現極致性價比,經銷商零售網絡強大,以及品牌力的強勁,是安踏兒童得以在國內的運動童裝中市場份額第一,并占據優勢地位的原因。截止2019年底,安踏兒童在中國擁有超過3000家門店。

據相關報道顯示安踏兒童總裁林翔華曾介紹說:“安踏集團旗下品牌清晰地劃分為專業運動、時尚運動、戶外運動,三大品牌群,以滿足不同消費人群的需求,而安踏兒童是專業運動品牌群中重要的組成部分。”

同時在安踏2019年財報顯示安踏集團部分收益增長主要歸因于:安踏品牌及其產品的市場認知度提升帶動安踏品牌收益穩定增長,以及安踏兒童收益顯著增長。

伴隨著市場的發展,增長迅猛的兒童板塊也需要為下一個十年謀劃。2019年9月,安踏兒童以“少年頑家”為主題登上紐約時裝周,并借勢推出“頑”概念的運動潮流產品。至此實現了安踏兒童布局嬰小童、中大童專業運動和運動潮流三大板塊的市場版圖。

功能性直面消費痛點  安踏兒童的童裝科技“進階戰”

江艷認為,安踏兒童的消費者是1到14歲,這個年齡段跨度非常大,且不同階段的產品需求和運動需求有較大差異,所以更細分的產品品類將更好地服務和滿足消費者。也將幫助安踏兒童探索更多更新的市場增長點。

成為中國消費者最喜愛的兒童運動品牌是安踏兒童的愿景和使命。林翔華透露,安踏兒童將消費者放在第一位,研發創新更具科技實力的產品,滿足中國乃至全球兒童運動成長需求。

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