找到TA的G點，就能讓創意高潮

如果說好的創意就像高潮一樣讓人欲罷不能，那么能夠激發這種高潮的點，一定是——賣點。

個人認為，判斷一個產品廣告是否華而不實的標準，就是看它是不是從產品的賣點出發，因為脫離了產品，再吸引眼球的idea對于產品本身并沒有太多幫助。（品牌層面的廣告另做討論）

然而，大多時候，我們的功課都沒有做足，在找到最核心的賣點之前就急著開始創作了。

曾經有人做了一個形象的比喻：賣點就像藏在桌縫里的一粒米。但我覺得這個比喻還不夠，賣點應該是藏在桌縫里的一粒金子。

前奧美全球執行創意總監Neil French在為XO啤酒創作的文案，不僅抓住了酒精度12°（在啤酒中屬于烈酒）的賣點，并將賣點死死抓住，完美的演繹成一套經典的作品：

XO啤酒平面廣告：道路安全

可否容我們指出

我們對道路安全的貢獻在于

喝我們啤酒的酒客從不酒后駕車

因為三瓶下肚

就沒有人記得自己的車停在什么地方了

 

XO啤酒平面廣告：之前，之后

之前，之后

XO啤酒含12%的酒精

特別適合沒有想法的男人飲用

因為，它能讓你達到別的啤酒最后才能達到的境界

（喝酒后JJ會變小）

 

XO啤酒平面廣告：躺著喝

XO啤酒含12%的酒精，卻100%足以致命

僅在少數鋪設有舒適地板的酒吧供應

XO啤酒最好躺著喝它

XO啤酒平面廣告：沙灘

就像耳朵后面被濕砂打個正著

所幸不是很重

含12%的酒精

即將在少數鋪設有舒適地板的酒吧供應

XO啤酒最好躺著喝它

 

XO啤酒平面廣告：事故現場

上圖是在Liak Kim大街的地板上

如你所見

這兒獨家供應聲名狼藉

卻令人致命的XO桶裝啤酒

XO啤酒最好躺著喝它

或許你覺得產品平淡無奇，與其它產品毫無差異，相信我，是你花費的時間和精力還不夠，任何產品既然能夠在市場上活下來，就是憑借著自身的賣點，畢竟消費者不是傻子。

而當你找到賣點的時候，你會發現一個全新的大門已經為你打開……

獨家供稿人：小三爺。以不靠譜的作風混跡廣告圈6年，從文案跳到策略，跳到social，跳到客戶，最后跳回文案。運營公眾號：一記文案（ID：tianxiagongyi）

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